维克斯的核心竞争力发展战略
对美国大多数公司的高层管理人员来说，以获取和运作核心竞争力为公司发展战略还是个比较新的观念，也有少数公司例外。一个较早运用核心竞争力的公司叫Trinova，它的一个主要分公司叫维克斯，是一家水动力产品的主要供应商，为航空飞船、潜艇、防御设备、汽车以及工业等市场，提供诸如阀门、水泵、主动器和过滤装置等水动力产品。
维克斯意识到将电子控制与传统技术相结合的改革给公司带来的发展潜力，其目标是“确保改革的是技术，但不偏离客户需求”。这其实是一次防御性的变革。维克斯认识到，除非获得新的技术，否则它不能保持现有的市场地位和拓展新的市场机会。维克斯的经理们把这次改革概括为：a)能源和动力控制相关技术的改革;b)令新客户满意的产品性能上的改革;c)将技术与客户需求集合管理的创新性的竞争力的改革。
尽管有短期盈利压力，高层管理人员更看重10到15年的发展前景，憧憬着由新客户需求、技术更新及连接前两者必要的核心竞争力三者共同描绘的蓝图。为此，维克斯确定其产品向两个新的方向拓展：电动力和电子控制。
像维克斯这样的将客户功能性需求、技术创新及核心竞争力相融合的发展战略，并不仅适用于特定的产品或特定的技术领域，而是有广泛的使用范围。在开拓新市场时，先进入者需要早些建立核心竞争力，这一点说明现有的产品或系统不一定在将来也一定存在或适用。说起将来的竞争力，维克斯这个例子告诉我们，从“现在”开始，就要做出关于产品优势、获取新产品、与其他公司结盟及招募新员工等等方面的决策。
自1986年以来，维克斯已经做了不只十次目标明确的并购。每一次都是为了提升、改良前述整体发展战略中的一个产品或一项技术。我们相信，再过两到三年，维克斯就会从核心竞争力战略发展，充分考虑雇员、客户、投资者利益和建立适用于发展战略的管理系统中获得最大利益。