主持人昨天也跟我谈了这个题目，这是一个老题目，我也同意，是改革开放很多跨国企业梦想打进的市场，然后最近十年，特别是最近五年，不断的过来，变成这些欧洲公司，或是日本公司、美国公司来这里不是一个奢侈，是必须，十几年以后就会是世界上最大的经济，所以肯定每个董事会开会都要谈到，所以很多时候既然来了十几年、20年，很多跨国公司都是很适应的市场，可是我跟你说，刚刚我也说，接触过很多跨国公司，跨国公司在外面有很多，很多小公司都有的。假如对市场部了解、不适应的，我以为是非常多，就算现在2012年，美国有句话说“天天有一个笨蛋出生”，意思是天天有一个人想打进市场，然后很希奇他们犯的错误很多都是一样的，而且他们有不同的缘由来自我解释，为甚么对我来讲是没关系的，然后他们继续做，然后就出错误。
所以我就简单讲有十点列出来，然后针对两三个：
第一很多人以为，市场这么大就进来，根本不调查人是否是要这个东西，总是有很多外国东西是人不要的，根本没有查清楚你的东西事否是要。
第二你的定位是甚么，假如是廉价定位你是错误的，由于的廉价东西是非常多，假如是奢侈品定位，或是完全不同，你要想想。
第三是品牌，人崇拜品牌，假如你以为品牌在国外很出名，但是很多人都不太知道的话，这点你还是很自豪、很自豪的你肯定会碰到题目。
第四是本钱，对不了解的，以为事很便宜的地方，实在的本钱现在非常高，由于之前就说过本钱可能低，可是你要在这里做事的价钱是贵的，要做成一件事情要付很高的代价。现在连本钱都不低了，《劳动法》以后本钱不低。租金现在压的很快，而且你的销售量比你的品牌都可以比在境外，就像香港——购物天堂，可观的销售量大陆很多地方是比不上的，但是现在租金[翁以登：跨国公司本土化的十个误区http://www.fwJIA.cOM 欢迎您访问范.文,之.家[]]渐渐追上香港的租金。
第五是竞争对手，我以为很多外国公司都是自己有点太自豪，不明白本地有很多品牌，假如进来没有别的品牌是另外一回事，可是很多时候是本地的品牌是非常好的，而且对国情非常了解，等到你跟本地品牌，特别是本地品牌有点政府支持，不论是区政府、地方政府、中心政府，那末你的竞争会更竞争，你会惊奇在巴黎卖的很好，我来这里卖会到达制造。
第六是管理职员，我以为很多公司还是不够本土化，我完全以为应当是本土化，由于很多时候我跟你讲，老外假如是从总部过来有一个利益冲突，假如不知道、不了解，承认不了解，在总部的价值大大下降，特别是总部的战略现在是进军市场，怎样可能承认对不了解要用一个本地人，所以在本地人眼前是要撑的，我了解，最通常的讲话你不了解我们公司的价值，不了解我们公司的文化，所以我要存在，这样我可以帮你沟通，所以本地人升的就不够快。成功的公司就是在这方面很了解的。
中介人，有时候有一个优点，由于中介人可能跟那个公司在国外别的地方已有关系，总部就比较信任他们，可能某些中介人在国外了解，但是本地了解不是很强的，假如了解的话，又了解总部的文化和价值观念，那就会做的很好。
管理职员的本土化，不是任何黄面孔就可以够管理，不但本土化，而且你要有一个可以跟总部沟通的，终究终究你还是要跟总部进行沟通。
政府关系，我以为比英国、奥地利重要的多。另外是微博，，老百姓有很大的影响力，这一点很多外国人不明白的，以为是共*产*党国家，跟领导、市长吃一顿饭就行了，这是不行的，所以现在微博是有非常大的作用的。 { 本.文,来.源,于.范,文.之,家.网,翁以登：跨国公司本土化的十个误区(2)www.fwjiａ.com 】
最后，有些人说请香港人好了，香港人也是黄面孔，也会讲中文，可是最近你看香港人和大陆有很多纠纷，本土化不等因而很好的经理人，香港人不即是本土人，所以这一点也要个别留意一下。