当前位置:首页 > 职场资讯 > 职场充电

名人演讲稿翁以登:跨国公司本土化的十个误区

时间:2019-11-05 16:33:18

  主持人昨天也跟我谈了这个题目,这是一个老题目,我也同意,是改革开放很多跨国企业梦想打进中国的市场,然后最近十年,特别是最近五年,金融风暴不断的过来,变成这些欧洲公司,或是日本公司、美国公司来这里不是一个奢侈,是必须,中国十几年以后就会是世界上最大的经济,所以肯定每个董事会开会都要谈到中国,所以很多时候既然来了十几年、20年,很多跨国公司都是很适应中国的市场,可是我跟你说,刚刚我也说,接触过很多跨国公司,跨国公司在外面有很多,很多小公司都有的。假如对中国市场部了解、不适应的,我以为是非常多,就算现在2012年,美国有句话说“天天有一个笨蛋出生”,意思是天天有一个人想打进中国市场,然后很希奇他们犯的错误很多都是一样的,而且他们有不同的缘由来自我解释,为甚么对我来讲是没关系的,然后他们继续做,然后就出错误。

  所以我就简单讲有十点列出来,然后针对两三个:

  第一很多人以为,中国市场这么大就进来,根本不调查中国人是否是要这个东西,总是有很多外国东西是中国人不要的,根本没有查清楚你的东西中国事否是要。

  第二你的定位是甚么,假如是廉价定位你是错误的,由于中国的廉价东西是非常多,假如是奢侈品定位,或是完全不同,你要想想。

  第三是品牌,中国人崇拜品牌,假如你以为品牌在国外很出名,但是很多中国人都不太知道的话,这点你还是很自豪、很自豪的你肯定会碰到题目。

  第四是本钱,对中国不了解的,以为中国事很便宜的地方,实在中国的本钱现在非常高,由于之前就说过本钱可能低,可是你要在这里做事的价钱是贵的,要做成一件事情要付很高的代价。现在连本钱都不低了,《劳动法》以后本钱不低。租金现在压的很快,而且你的销售量比你的品牌都可以比在境外,就像香港——购物天堂,可观的销售量中国大陆很多地方是比不上的,但是现在租金[翁以登:跨国公司本土化的十个误区http://www.fwJIA.cOM 欢迎您访问范.文,之.家[]]渐渐追上香港的租金。

  第五是竞争对手,我以为很多外国公司都是自己有点太自豪,不明白本地有很多品牌,假如进来没有别的品牌是另外一回事,可是很多时候是本地的品牌是非常好的,而且对国情非常了解,等到你跟本地品牌,特别是本地品牌有点政府支持,不论是区政府、地方政府、中心政府,那末你的竞争会更竞争,你会惊奇在巴黎卖的很好,我来这里卖会到达中国制造。

  第六是管理职员,我以为很多公司还是不够本土化,我完全以为应当是本土化,由于很多时候我跟你讲,老外假如是从总部过来有一个利益冲突,假如不知道、不了解中国,承认不了解中国,在总部的价值大大下降,特别是总部的战略现在是进军中国市场,怎样可能承认对中国不了解要用一个本地人,所以在本地人眼前是要撑的,我了解中国,最通常的讲话你不了解我们公司的价值,不了解我们公司的文化,所以我要存在,这样我可以帮你沟通,所以本地人升的就不够快。成功的公司就是在这方面很了解的。

  中介人,有时候有一个优点,由于中介人可能跟那个公司在国外别的地方已有关系,总部就比较信任他们,可能某些中介人在国外了解,但是本地了解不是很强的,假如了解的话,又了解总部的文化和价值观念,那就会做的很好。

  管理职员的本土化,不是任何黄面孔就可以够管理中国,不但本土化,而且你要有一个可以跟总部沟通的,终究终究你还是要跟总部进行沟通。

  政府关系,我以为比英国、奥地利重要的多。另外是微博,不要以为是不同政治制度的国家有很大不同,中国老百姓有很大的影响力,这一点很多外国人不明白的,以为是共*产*党国家,跟领导、市长吃一顿饭就行了,这是不行的,所以现在微博是有非常大的作用的。 { 本.文,来.源,于.范,文.之,家.网,翁以登:跨国公司本土化的十个误区(2)www.fwjia.com 】

  最后,有些人说请香港人好了,香港人也是黄面孔,也会讲中文,可是最近你看香港人和大陆有很多纠纷,本土化不等因而很好的经理人,香港人不即是本土人,所以这一点也要个别留意一下。