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服装营销调查报告

时间:2019-05-15 07:14:40

  [服装营销调查报告]

  困难中求发展

  雅戈尔服装营销调查报告

  雅戈尔集团创建于1979年,经过30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司,服装营销调查报告。

  品牌服装是雅戈尔集团的基础产业,经过30年的发展,已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务新马集团,雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络,成为全球最大的男装企业之一。随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化,市场进一步细分,雅戈尔的产品线必须不断进行延伸,以满足不同消费者的需求,形成能满足消费群体不同需要的产品系列。在产品系列的延伸上,雅戈尔相继推出了T恤、运动装、西裤、风衣、领带、睡衣等男性服饰,但品牌一直只有一个。

  雅戈尔的营销模式

  一边是将企业的所有资源进行集中,而另一边却是以服装为依托,向下以完全的品牌直营连锁,向上延伸到“面料”“辅料”“甚至是纽扣的各类产业化自我生产和研发。

  这似乎已经和现在最流行的营销模式背道而驰,其实早在几年前,就有人对“雅戈尔”的营销模式提出质疑,最专业的理论应该就是“摊子铺的太大,其产业链一旦中间某个环节出现问题,必然会有巨大的连带效应,从而危及整个产业链本身”,但这个论点到现在应该是有点“杞人忧天”了,其实面对这样一条巨大的产业链,雅戈尔人也早就思索怎样整合整个产业链的资源配制,雅戈尔自2001年开始,通过与中科院合作,启动并实施“雅戈尔数字化工程”,以实现四个关键目标:建立全国服装行业领先的业务运作模式,提高运行效率;实现全企业有效的信息管理,帮助企业不断扩展新的市场;借助信息系统智能分析、报表和灵活的查询能力,改善企业的决策支持;满足行业不断发展变化的需求,提供迅速而持续的改善能力,调查报告《服装营销调查报告》(http://www.yjbys.com)。 ◆分享好文◆争取在三到五年的时间内,逐步建立起一个集物流、信息流、资金流于一体的供应链管理体系,提高雅戈尔的综合竞争力。

  直到现在,企业管理的高度信息化,成就着“雅戈尔”中国正装市场品牌的市场地位

  企业要如何能获得更大的市场份额,怎样使顾客满意,怎样增加市场竞争力

  1、认识到服装品牌的价值

  “品牌”一词起源于19世纪盛威士忌酒的木桶上的区别性标志。数百年来,品牌随着商品的流通传遍了世界的每一个角落,应验了国际广告界泰斗大卫奥格威曾说过的一句话:“品牌是生活结构的一部分。”随着中国告别了几十年产品短缺的买方市场,市场经济日渐成熟,品牌意识已在消费者的头脑中占据重要位置。

  品牌超越物质而在意识层面独立存在的附加价值,对产品占据有利位置、不断焕发新的生命力具有十分广泛的意义,尤其是在服装产品上,这种意义体现的更为鲜明。

  1.设计方面:服装不仅具有物质上的使用价值,更重要的是具有美学价值。

  2.生产方面:品牌不仅起到了与其它同类商品相区别的作用,而且更重要的是它表达了产品质量特征,不同品牌代表不同企业的工艺特性和产品质量水平。如雅戈尔表示高档西服,表达了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。

  3.销售方面:没有竞争的存在,就不需要品牌。消费者的需求已从单一化、同质化向个性化、差异化发展。消费者对服装文化、品位的需求越来越讲究,消费行为也越来越成熟。

  4.心理方面:品牌使消费者获得了一种社会形象,一种文化价值及自我评价,成为消费行为的认同和情感归属的对象,使他们在消费的同时得到心理上多层次的满足。

  2、实施服装品牌经营战略的模式

  根据服装品牌运作的主体不同,实施服装品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择:

  〔服装营销调查报告〕