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2017房地产微信营销方案

时间:2023-05-18 23:00:13

  2017房地产微信营销方案哪里可以查找参考?针对这一问题小编整理了2017房地产微信营销方案,供大家参考!

  2017房地产微信营销方案【1】

  第一步:微信营销策划

  也许很多人会纳闷,第一步不是应该先进行微信二次开发,搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位:

  1、客户定位。

  房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

  2、产品定位。

  所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。

  户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来,当然展现的方式有很多:可以拍一部浪漫的田园风情微电影,或者拍一些漂亮的照片,或者书写一些房子的美好故事。

  3、价格定位。

  价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。

  4、营销策略定位。

  营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过聘请一些兼职人员发放大量的传单,或者做大量的户外广告,或者展会。

  那么做微信营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

  在整个的微信营销过程中,房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广,帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会,促进客户的购买率。

  第二步:微信营销平台制定

  房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。

  因此,在制定微信营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。

  因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

  第三步:推广

  微信营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。

  将微信营销结合起来,又该怎么去推广呢?

  1、推广二维码

  在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,既体现科技感而且还时尚好玩。

  当然了,二维码的推广有一些细节需要注意,向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了,总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。

  还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码,每当笔者看到这些广告上的二维码,都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实,能够印制二维码的地方有很多,并非只有这些办法。

  可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

  2、网络媒体推广

  可以和合作的媒体互推,也可以在门户网站进行推广,借助名人微博、知名论坛等推广,还可以通过百度竞价来推广。

  就拿微信平台来说,推广方式就不少,微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等

  3、平面媒体推广

  在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码,还有电梯广告。

  就以笔者每天看到的电梯广告而言,几乎都会印上二维码,二维码的设计亦是别出心裁,围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

  第四步:运营维护

  房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。

  借助经过微信二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候,做一些有针对性的节日活动。

  像即将来到的中秋节,可以策划一起中秋节微信活动,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅是一个房屋销售人员。

  2017房地产微信营销方案【2】

  微信营销的本质是移动互联网营销,当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时,用户的大部分时

  间被手机所占据时,那么你的营销战场必须要转移到手机上来,因为,用户在哪里,你的广告就应该在哪里。

  由于政府的不断调控和购房者的观望情绪,使得房产销售难度增加不少,如何采用有效的营销手段,尽快脱盘销售,也成为房产企业的重要任务。

  微信公众平台的出现,恰好提供了一个这样的平台。

  虽然微信营销不是促成交易的主要因素,但是,在广告宣传、品牌营销、用户积累方面所起的作用不可小觑。

  一、 微信营销的基础

  1.用户基础

  微信作为5亿手机用户使用的通信工具,高频次的使用率,以及微信更多功能的升级,使得微信已经成为互联网的超级入口。

  所以,商家欲在网络营销上有所突破,

  微信营销将是商家的必争之地。

  2.功能基础

  微信公众号是微信的一个功能模块,房产企业

  通过建立自己的微信公众号,可以建立一整套

  完整的微信营销系统,从而真正实现网络营销。

  二、微信公众号主要作用

  目前的微信营销主要是以微信公众号为中心,主要特点有:

  1. 微信二维码扫描或搜索微信号,一键关注获取用户

  2.永久聚拢用户,并可以对用户进行精细化分类管理,

  简约的用户关系管理系统

  3.房产企业形象展示,楼盘展示,是其他广告形式的外

  延拓展,用户信息收集、售后服务、沟通新渠道

  4.自身产品、服务等促销信息,以多媒体形式一键

  群发,直达用户手机端,促进销售

  5.免费群发,节省巨额短信费用

  6.多种形式互动营销工具,增加营销的趣味性,

  用户粘性,提升品牌影响力

  7.内置多种功能插件,查询天气,快递等,还

  有各种小游戏,活跃用户

  三、3G网站

  1.通过微信的高级接口功能,可以轻松对接微信公众

  平台,建立属于自己的品牌网站系统

  2.地产商通过建立楼盘展示系统,用户可详尽浏览,

  炫酷的网页设计,大大提升用户体验和品牌形象

  3.在进行其他形式的广告宣传时,用户关注微信公众

  号后,可以通过3G网站获得更多相关信息,进而

  提升广告效果

  四、在线预约看房

  在线预约用户通过微信直接填写预订信息,开发商可即时收到短信或邮件提醒,用户看房要求一目了然,免去了频繁沟通的麻烦,提高工作效率。

  2017房地产微信营销方案【3】

  先对房地产微信营销做一个分析:

  1、房地产是一个非常需要广告投入的行业,比如户外广告、电视广告、报纸报告等等,因此,面对对于国内超过4亿的微信用户,房地产瞄准于微信营销是完全正确的。

  2、区域不同和实力存在差距的房地产企业,加上自身的定位差异,应用微信时肯定是会有不同的方式。

  做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时,明显有极大的差异,前者前者更加适合运用微信来做持久的营销,而后者更多的是做一次性的推销。

  3、分析房地产市场的用户需求,制定相应的营销策略。

  住宅项目微信营销案例:

  在住宅项目微信营销上,比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。

  1、扫一扫微信二维码 感受看房互动新体验

  微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素,让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信,并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。

  本次来参与活动的众多客户均反映,通过微信参与看房团活动,更加方便、快捷,且操作简单,让人体验到科技的时尚感和新鲜感。

  2、全国首家微信房产平台 引领营销新技术潮流

  ??微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动,让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态,了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息,并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。

  方便、简单、快捷、清晰,如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样,最新资讯随时唾手可得,此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体,逐步向手机媒体传播发展,赶上时代新潮流。

  碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘,通过微盟weimob360全景型展示,从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动,让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动,加深了客户的印象,赢得了客户的信赖,自4月份以来,通过微盟平台有20%的预约来自微信。

  可以说,对于房地产行业来说,微信营销还是极具效果的。

  但是,如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。

  当然,上述案例介绍,并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。

  因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众,但是对于自己的企业可能就是噩梦。

  做房地产微信营销,核心还是在于根据客户的特点,灵活制定营销方案。