俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝。千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的需要有经验的。而大部分有经验的人才到企业后却又与企业磨合不好，造成了企业和人才的双重浪费。
那么企业到底需要什么样的大区经理呢?我们请来了大区经理和他们的上级销售总监、下级省级经理、客户经销商、业内的专家朋友共同来探讨这个问题。
经验、人品双保险
我用大区经理着重看三点：一、有一定的技术知识，比如说要求大专以上学历。另外，大区经理还要求有一定的销售理论基础。二、有3~5年该地区的相关工作经验，年龄在30~35岁之间，年富力强，最好有大企业的相关工作背景。能力是通过以前的工作体现出来的，不过经验不足，他再怎么自吹都没有用。三、品德好，在行业内的口碑好。食品行业本来就不大，如果这个人口碑不好，得不到大家的支持，他是做不起市场来的。
一个人的经验和口碑是进入我公司的基本要求。但是到底能不能胜任大区经理的工作不仅要经过我们的面试(测验其一般的应对能力、沟通能力等)、笔试(销售知识、营销思路)、答辩(综合能力)，最重要的是要通过业绩说话。
我们主要是要赛马，而不是仅相马。在试用期内，他的业绩好，能够拔得头筹，我们就会用他，否则他就算曾经再厉害我们也不用。(江苏恒顺集团有限公司销售总监王乃振)
有凝聚力
作为一个大区经理，手下带领着一个团队，他的工作要通过手下的人去完成，如果这个人没有凝聚力，那么这个团队就是一盘散沙。因此，大区经理必须具有很强的凝聚力和向心力，能把各种不同的人糅合在一起，让他们自觉地发挥出自己最大的能力。