有人“广撒网” 有人“重点突破”
来自南方的知名房企恒大，继去年底进行大规模校园招聘后，今年以来恒大集团采用了广纳贤才的人才战略。近期，恒大集团启动春季招聘计划，面向全球招聘 5300人，其中包括集团副总裁、地区公司董事长等集团管理岗位300人，总建筑师、总工程师、会计师等专业岗位5000人，各岗位薪资待遇不菲，均高于同行平均待遇水平。
相关资料显示，恒大集团的员工总数量已经超过3.2万人，而且每年都按一定的数量稳步增长，平均每年增加超过2200人。此次春季招聘再揽5300人，意味着员工数量将在现有的基础上再增长16.5%。
与恒大集团的“广撒网”招人相比，同样南方起家的碧桂园集团则选择有目标的“重点突破”。在近几年一二线城市限购的大背景下，碧桂园集团依靠前期在二三四线城市提早布局，确立了市场优势。在南京及其周边，碧桂园先后开发了碧桂园如山湖城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、碧桂园欧洲城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、碧桂园凤凰城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、碧桂园城市花园项目详情业主社区相册样板户型地图四个楼盘，开始了其造城计划。
365地产家居网获悉，自去年碧桂园南京几大新项目均取得不错销量的情况下，集团总部给南京公司的四个楼盘今年下了“不轻”的任务。于是，从今年春节过后，南京碧桂园公司就开始招人，并将招聘目标锁定为各大楼盘的“销冠”，准备积蓄力量，在竞争日益激烈的楼市中抢占一席之地。
大型房企并不是“保险柜”
大型房企全力扩张，抢占市场，“人才”们也是“蠢蠢欲动”，希望“择良木而栖”，纷纷跳槽到根基更稳、制度更加完善的大企业寻求新的发展。今年以来，各房企间人才的流动也比较频繁。
“市场不好，购房者谨慎出手买房，开发商也不敢轻易开盘，双方一直在等待合适的机会，这直接影响了我们这些置业顾问的收入，不开盘就意味着我们只能拿底薪，没有销售提成。听说有些同行都是没有底薪的，那生活就更加艰辛了。”一位刚从一家久未开盘的楼盘跳槽到江宁大学城一楼盘的置业顾问表示，现在的房地产销售是真心不好做，他觉得还是要“背靠大树才好乘凉”。
“跳槽后虽然很忙，但收入比起以前还是有了起色。市场在不好的情况下会自我调整，优势资源开始向大型的、有竞争力的企业去聚集。大浪淘沙，我觉得在经历过市场的震荡后，很多小型房企很有可能被市场淘汰。” >>离职潮带热猎头公司业务 地产等行业人才流动性最大
同时，这位置业顾问也认为，对于房产从业人员而言，进入大型的房企，既是机遇，也是挑战。“市场不像以前了，一有开盘的消息放出，就会有大批的购房者涌向售楼处。现在置业顾问拼的也是"内功"，业务能力直接关系到你能不能在这些大型的房企顺利工作下去。如果个人能力不提升，到哪里都还是会被淘汰。”
对于这一现象，网尚研究机构总经理、三六五地产研究院院长李智认为，销售行业本身就有很大的流动性。现在房地产市场大不如以前，很多销售人员选择转行，自然会造成房地产行业人才的缺失。而“销冠”在业内具有很大的影响力，像碧桂园这种大型房企挖角“销冠”，主要是因为它们开始关注自身在业内影响力的形成。
但是，李智也指出，并不是所有的楼盘都需要聘用“销冠”。“很多刚需盘其实并不需要挖角销售冠军。这些楼盘的客户多是一次性购房者，他们很难靠裙带关系为开发商带来更多的销售业绩。真正需要"销冠"的是一些中高端楼盘，它们对销售人员的专业素养有很高的要求，需要他们能够打造自己的客户群，进而促进该楼盘的销量。”李智预测，各大房企对人才的抢夺从本质上来看其实就是对销售资源的抢夺，这种现象在未来仍将持续。