感谢各位领导，感谢各位同学。
今天这个“挑战企业家”是第一次。他们跟我商量说让我来做，我就变成了第一个吃螃蟹的人。
第一个是“自我表扬”。我非常的难堪，由于新东方在我心目中一直甚么都不是。在大部份人的心目中，它就是一个英语的培训机构，既不像学校，也不像企业。新东方从一个小小的培训班到现在号称“新东方教育团体”，在这个进程中间，我又把自己弄得特别的“四不象”。刚开始的时候，我觉得我自己像一个老师，后来又号称是校长，后来有人把我叫做教育商人，现在有人把我定为“企业家”，或是“教育企业家”。现在，我自己都不知道自己是甚么。
新东方的公关宣传部和“挑战企业家”的组委会给我出了一个很大的题目，叫做《新东方发展的战略和核心竞争力》。上面说“每个企业潜伏中间，都有核心竞争力。假如它没有战略和核心竞争力的话，它确切是做不下往。”新东方假如没有这些东西，也做不到今天。但是，假如明确的总结，又让我感到力不从心。我这个人有一个习惯：做任何事情基本是走一步，看一步。不习惯想得太远。对细节题目，我非常的关注和进迷。对大的战略想法，则有一个逐渐进进角色的进程。
新东方可以说是从零做起来的。从零做起的企业，刚开始只是为了生存，为了个人赚一些钱。这样的企业一般不太轻易往想未来的战略或说冷静的思考核心竞争力这样的题目。
我把新东方做到现在这个状态，做到现在这么大确切比较后悔。由于它违反了我自己性情上的一些东西，我现在 60%以上的时间，做了我自己实在不喜欢做的事情。但是不管面对甚么样的窘境，我必须对自己有信心，对新东方有信心。对一个企业的管理者来讲，他永久要给底下的员工这样的信心，就是我们一定能取得成功。我发现比较利害的企业家，他们在企业最低谷的时候，依然拼命的对他们的股民、对他们的员工宣扬着自己未来一定能取得成功的信念，而这些人到最后经常取得了成功。现在我们也面临这么样一种情况，就是我们永久要在新东方? （俞敏洪演讲:新东方的未来和发展来 源 于 f范/文-家网 WWw.fwJIa.COm } 滴颐悄芄蝗〉贸晒Α?
英语里是这样定义战略的：从国家角度来讲就是具有一个国家的全部气力，应用尽可能的手段，科学的技术和艺术，来执行已被大家同一了意见的计划。它包括三个含义。首先，要有大家一致同意的一个计划。一个企业，今天你想弄歌厅，明天我想办培训班，后天我想办厨师学校，这个学校基本上就完了。第二个要用所有的气力。有了一个计划，但没有气力是不行的。但只有气力也不行，就像公牛冲进了磁器店，把那里搅和的一塌胡涂。这就需要有第三个，它必须是一门科学，是一门艺术才行。任何一个机构只要围绕这三点往做事情，大概就可以够做成功。
新东方在中国教育类团体或是教育类公司中，第一个做成了某种意义上可扩大的模式。当初新东方采取了一个非常正确的步骤，就是没有采取连锁经营的模式。假如我们办连锁经营，把牌子卖给他人，就死活不管的话，大概一年也就挣几个亿，这是挣钱的办法。新东方没有这么做，新东方投资的每家机构都是直营的，而且全是股份。现在所有新东方的员工的股份都在新东方总团体里面确认，下面的分支机构没有和任何股份分开，由于我觉得在中国任何股份的分开，都会构成利益上的冲突，利益的冲突就会构成离心力，到最后就变成了七零八落的状态。中国很多的外籍连锁机构到最后都没有做成事情，缘由就是连锁经营的管理权没有在最核心的管理人手中。
往年，美国的一家投资基金调查了大概 100多家能够在中国排上号的教育机构，最后只确认了新东方一家是可以投资的。由于新东方已建立了一个可以扩大的模式。
我再稍微讲一下新东方的四个阶段：第一阶段是个体阶段。我自己干，后来我老婆加盟我了。当时的目的非常的简单：把新东方变玉成中国唯一的托福和 GRE培训单位。当时新东方的危机是老师较劲的现象，比如徐阿姨的逻辑和数学我是不能教的，他想既然就他一个人能教，就希看得到更多的回报。解决的方法是，我把我能讲的课背完，老师走了我就自己讲课；我讲不了的课就多花钱配备两到三名老师，假如一个老师提出不公道要求的话，我就有另外一个老师替换。
第二个阶段是合伙人阶段。 95年我堕进了一个窘境，总觉得自己一个人干事情没劲，想要有一帮人一起干。当时是没有任何资源系统的，我唯一可以投进的就是我大学的几位朋友。95年年底我到了加拿大，后来又往了美国，到了很多同学的家里。他们听了我的故事以后，相信这个故事，就回来了。我当时的想法是既然我们一起干，最好能够把利益和权利分清楚，我觉得朋友之间最好没有益益关系，也不要有上下级的关系。后来我学会一个简单的方法，这样就构成了几个格式，每个人分成了一块。我给他们的要求是交完了国家的税收付完了本钱以后，剩下的钱就都是你们的。结果一年下来，有的人能赚几十万，有的只能赚一、两万。但是都一样的兴奋。由于这是自己努力得来的，没有努力到那个点呢就少拿点，大家也兴奋，努力到那个点上，多拿一点，也心安理得。就是这样一种状态，非常的原始，? （俞敏洪演讲:新东方的未来和发展(2)来 源 于 f范/文-家网 WWw.fwJIa.COm } ?侨疵挥幸嬉娉逋弧?
到 2000年的时候，就开始出题目了。新东方怎样继续发展？比如说新东方想进进图书出版业，想弄电脑培训，像这样的新产业出现的时候，到底交给谁往做？为此新东方做了两个工作：第一个工作是先把部份产业股份化。紧接着大家发现每个股份都不一样，有的人多，有的人少，所以大家讨论说把它们放到一起，这就构成了新东方真正全面的结构改造。首先是结构调剂，把利益放到一起，把饭放到一个锅里面再重新分配。这一阶段从2000年年底开始，一直到2003年年底，是新东方发展历程中间最痛苦的阶段，很屡次都差一点崩溃掉。但是，就是在这么一个阶段，新东方掌控了一个比较不错的发展方向。新东方坚持以英语短时间培训为主，逐渐发展和完善了国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点。围绕教育，新东方自己本身有了很多的支持点。一个点降落的时候，另外一个点会上升。这个布局最后构成了新东方的核心。从某种意义上说，新东方已基本构成了一个良性循环的状态。
到 2003年的时候新东方基本结构改造终了。在这样一种情况下，新东方在2004年的1月做了一个决定，把新东方推进了第四个阶段。这就是新东方在保存自己所有核心项目的同时，争取拿到国际资本，从而进进海外上市的通道。2004年12月24号，依照国外的日历我们是最后一天拿到了钱。
新东方未来的战略目标，实际上就是通过新东方自己的努力，在不违反新东方长远发展计划，不违反新东方整个价值体系的要求之下，来创造新东方更加完善的，更好为学生服务，也更加为自己赚钱的教育体系。
我觉得可以用三句话来描写新东方的发展。第一句叫做：“成为中国优秀的英语培训机构 ”，第二句是“成为中国民办教育的典范单位”，第三句是“成为中国企业化运作教育的示范单位 ”。新东方现在已经是一个企业化运作教育的示范单位了，是否是成功我们还不敢说。新东方的核心竞争力可以概括为这么两点：第一个，新东方是一个体现价值观和信仰的企业。新东方是一个理想团体，不是一个利益团体。我们想得到很多利益，但是我们以理想为引导来得到利益，不是以利益本身来引导。第二个是新东方积累了这么一批比较深进的理解我刚才说的价值观，并确切能够体现这样价值观的人。新东方是一个“人”的企业，没有任何高科技的含量。新东方的英语教学技能所有的学校都可以模仿，但是为甚么新东方到现在为止依然还能够做的不错？由于新东方的文化内涵和新东方的氛围?{ http://www.fWjia.COm本,资.料/来.源,于/范文.之.家 ) 蟛糠莼?姑环?７隆?
现在新东方的要挟在甚么地方呢？我以为是没有把新东方的核心竞争力制度化。这类制度化不是指财务工作的制度化，不是指人力资源工作的制度化也不是指市场营销的制度化，指的是文化的制度化，而文化的制度化可以说是任何一个企业都比较难做的事。由于，它跟人密切相干，而要摆脱人为因素的影响是更加难的事，这个需要一段时间。
最后，我想说的是，我是一个做事情非常随性随缘的人，没有太多的目标性。但现在的新东方确切不能随性随缘的往做了，必须要把新东方好好的做下往。我也深进的知道新东方应当作得好，而不是做得更坏。