大家好，非常荣幸参加今天的论坛，并与各位共同探讨企业海外发展的题目，企业究竟要以何种姿态参与海域的发展，以实现本身的进化？在此，我想与各位分享的是中联重科在国际化实践中的一些体会。中联重科是一家专注于工程机械研发制造的上市公司，我们在2008年收购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，从而跃居混凝土机械全球第一。三年来，中联重科与CIFA公司实现了全方位的协同，在极大提升我们本身国际化指数的同时，更重要的是赢得了意大利人民的欢迎和认同，今年1也，意大利总统把莱昂纳多国际奖颁给了中联重科，由于他们发现中联重科不是远征军，也不是为人新建唐人街的，而是和他们一起让罗马大道更加愉快、***，企业要国际化，也一定要本土化，就是要遵守国际规则，融进当地文化，做当地的企业，而在这一进程中，首先考量的是我们融进世界的心态和姿态。
中联重科把它回结为三个关键词，即“包容、共享和责任”。所谓包容就是尊重、理解和主动适应，我们以为包容有两层意思，第一层意思就是包，也就是含，身处不同的文化背景中，我们需要海含他人，通过改变自己，而不是试图改变对方来融进当地的文化，这体现的是企业的胸怀，不论是技术合作还是企业并购，我们需要跳出人固有的思惟往换位思考，想要他人理解，首先要理解他人，听懂当地的贸易语言，用海含他人的行为往弥合东西方文化差异。第二意思是融，也就是纳，要吸纳对方优秀的成果为我所用，进步本身整合资源的能力，这体现的是一个企业的学习能力，我们中联重科收购意大利CIFA公司以后，快速消化、吸收，再创新了CIFA的技术，使泵车质量和稳定性到达国际领先水平，全球最长臂架的80米泵车创下了基尼斯记录，CIFA公司成为继全球研发平台和发达国家市场拓展支持点于一体的桥头堡。只有具有快速学习的能力，才能收获更多的话语权，提升掌控能力。企业出海远航首先碰到的是东西方文化差异带来的障碍，而包容赋予的正是这类胸怀和学习的能力，我们只有学会了海 [ 本文詹纯新：企业海外拓展要融进当地文化-来源_于范.文家 ＷＷＷ.FWJIA.ＣＯＭ }含、海纳，方可出海。
所谓共享就是坦诚、开放、合作。海外投资不是经济殖民，不是文化殖民，不是谁买下谁，谁征服谁，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益体，实现共同的发展。在整合CIFA的进程中，我们一样感遭到了共享带来的整协气力，收购CIFA公司的早期，CIFA公司的员工和团队对行将到来的变革怀有各种各样的心态。沟通效力很低、执行力很差，我们制定了CIFA的愿景，并对股东团队进行鼓励，构成了共同体，工作团队才完全发生了改变，所以说愿景的共享让目标一致，利益的共享让人心凝聚，共享、共创才可共赢。
所谓责任就是企业“走出往”以后，要在当地做一个好的企业公民，要在企业承当应尽的责任，海外投资从本质上来讲是一种贸易行为，但贸易行为的评价标准不应仅仅是经济指标，更应当包括责任指标，负责任的贸易行为才能赢得认同，才是真正意义上的成功。我们在2008年收购CIFA后，席卷全球，相当多的跨国公司大幅裁员，但是我们没有辞掉一位意大利员工，反而让CIFA在的中***部增加了一个员工，中意员工在同一个平台上工作，构成了厂中厂的模式，不但化解了CIFA的用工压力，而且实现制造平台的共享、制造工艺的提升。责任经常是相互的，企业对员工负责，员工必定对企业负责，责任因而演变成一种双向的承诺，收购至今，我们没有更换CIFA的管理团队，而是赋予他们充分的信任，这类信任带来的回报就是员工对企业的虔诚，面对同行屡次邀请，CIFA没有一位骨干员工流失，在最困难的时期，CIFA管理团队主动减薪，乃至自筹300万欧元增资进股，与公司共命运。在中意双方的共同努力下，CIFA公司已在欧洲同行中率先走出了的阴霾。今年1—10月，经营业绩实现了同比增长39。这便是责任的气力，这便是基于责任的相互成绩。
“包容、共享、责任”实质上是放低身段，以谦卑示人的境地，是一种海纳百川，相互成绩的胸怀，这也正是企业正好地走出往所必须具有的软实力，是企业更***地融进世界产业生态的新姿态。谢谢大家！